一、代金券、優(yōu)惠券簡(jiǎn)介 代金券、優(yōu)惠券，也稱促銷券，即給持券人的某種特殊權(quán)利的優(yōu)待券（如賒購(gòu)物品或享受一定折扣的優(yōu)惠）。直到，單頁(yè)派發(fā)式的代金券、優(yōu)惠券在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都較盛行，深受商家喜愛(ài)。主要原因是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和印刷，依靠派發(fā)人員在店周圍發(fā)給你，便能帶來(lái)額外的客流量，效果可謂立竿見(jiàn)影。但隨著科技的不斷進(jìn)步，承載代金券、優(yōu)惠券的平臺(tái)日益電子化，電子代金券、優(yōu)惠券也開(kāi)始風(fēng)靡，商家通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、會(huì)員管理軟件會(huì)員發(fā)送商家優(yōu)惠活動(dòng)憑券，由于制作和傳播成本低，傳播效果可量化，成為營(yíng)銷的主流方式之一。 二、代金券、優(yōu)惠券的種類 1、按照介質(zhì)來(lái)分，有電子代金券、優(yōu)惠券、紙質(zhì)代金券、優(yōu)惠券、手機(jī)代金券、優(yōu)惠券三類。 2、按照使用分，則有現(xiàn)金券、體驗(yàn)券、折扣券、特價(jià)券、換購(gòu)券、通用券等多種。 3、按計(jì)價(jià)形式分，有以下兩種： 1）折扣券，一般指消費(fèi)（或購(gòu)買）發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者（或購(gòu)買者）可以憑折扣券證在商家公開(kāi)的清單價(jià)格基礎(chǔ)上，按折扣券證所規(guī)定的比例折扣計(jì)價(jià) 2）代金券，一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券，指的是消費(fèi)（或購(gòu)買）時(shí)使用該券證，可以抵用100元現(xiàn)金。 三、代金券、優(yōu)惠券的作用 1、避免了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及原價(jià)抬高的猜疑。

對(duì)于打折的商品，消費(fèi)者會(huì)抱著“一分錢一分貨”的心理，猜測(cè)是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去所以才打折。于此同時(shí)，直接打折會(huì)使消費(fèi)者的心里價(jià)格也跟著降低，采用代金券、優(yōu)惠券則能有效的保持產(chǎn)品在消費(fèi)者心目當(dāng)中原有的高價(jià)。與此同時(shí)，消費(fèi)者還會(huì)感受到并不是所有人才能享受到這份優(yōu)惠，這種享的優(yōu)惠源能給他們帶來(lái)極大的滿足感，有時(shí)甚至過(guò)價(jià)格優(yōu)惠所帶來(lái)的滿足感。 2、吸引了競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客的購(gòu)買轉(zhuǎn)換。 促銷所帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)84%都是源自競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)換，當(dāng)產(chǎn)品之間差別不大時(shí)，運(yùn)用代金券、優(yōu)惠券能吸引新顧客轉(zhuǎn)換品牌，嘗試本產(chǎn)品，培養(yǎng)其對(duì)產(chǎn)品的依賴，讓他從商品試用者慢慢轉(zhuǎn)變成忠實(shí)的顧客。而對(duì)于存在明顯差異的產(chǎn)品，使用代金券、優(yōu)惠券則能使部分消費(fèi)者既使用原來(lái)的品牌，又同時(shí)嘗試使用打折的本品牌，從而帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)品品類的增長(zhǎng)。 四、代金券、優(yōu)惠券制作規(guī)范 1、常用尺寸 常用代金券、優(yōu)惠券尺寸一：90×50mm 這種代金券、優(yōu)惠券為名片大小，利于存放，消費(fèi)者可置于錢包內(nèi)，隨時(shí)取用。 常用代金券、優(yōu)惠券尺寸二：180×54mm 這種代金券、優(yōu)惠券為兩張名片大小，商家可在券面印刷企業(yè)LOGO、口號(hào)、促銷廣告，吸引消費(fèi)者來(lái)。 此外，還可通過(guò)改圖網(wǎng)定制180×108mm、162×90mm等規(guī)格的代金券、優(yōu)惠券券，這兩種規(guī)格與以上規(guī)格比較相對(duì)較大，一般多用于大型活動(dòng)

2、排版設(shè)計(jì) 簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì)。一些商家在制作代金券、優(yōu)惠券的時(shí)候，為了吸引消費(fèi)者，經(jīng)常采用創(chuàng)新的排列或設(shè)計(jì)。但這未必是好事，一些要素的存在反而產(chǎn)生不良影響，如無(wú)序的排列和混亂的承諾。簡(jiǎn)單明了的券面和使用方法會(huì)提高成功的可能性。面對(duì)復(fù)雜的代金券、優(yōu)惠券，沒(méi)有多少消費(fèi)者有耐心去認(rèn)真地計(jì)算究竟如何便宜。 3、注意事項(xiàng) 任何一種代金券、優(yōu)惠券，無(wú)論是傳統(tǒng)的紙質(zhì)版還是現(xiàn)在流行的電子版，只有在消費(fèi)者使用后商家才能獲得銷售價(jià)值。因此在制作代金券、優(yōu)惠券時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)： 1）優(yōu)惠越多未必越好。 代金券、優(yōu)惠券的券面價(jià)值是影響代金券、優(yōu)惠券使用的主要因素之一。太低的面值容易被忽視，而太高又容易導(dǎo)致使用率低，所以制定一個(gè)合適的面值尤為重 要。對(duì)新產(chǎn)品而言，高面值代金券、優(yōu)惠券意味著高價(jià)格，反而會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 2）時(shí)間和范圍的控制。 代金券、優(yōu)惠券覆蓋范圍的大小、活動(dòng)的時(shí)間和延續(xù)性（一次性提供還是持續(xù)年活動(dòng)）對(duì)使用也有較大影響。覆蓋范圍越廣，受益消費(fèi)者人數(shù)越多。在 對(duì)代金券、優(yōu)惠券的時(shí)間限制上，商家要做到合適的控制，有效期太長(zhǎng)或太短，都會(huì)降低使用率。 3）低使用限制。
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